Benchmarks de Google Ads por sector en España: CPC, CTR y conversión

Por Bere Gain Actualizado el 6 de junio de 2026

Esta es una tabla de referencia de coste por clic (CPC), tasa de clics (CTR) y tasa de conversión (CVR) de Google Ads para 17 sectores de microempresa en España —panaderías, restaurantes, peluquerías, fontaneros, clínicas dentales, talleres, gimnasios y más—. De los 17 sectores, 9 incluyen un cross-check contra cifras publicadas; el resto son estimaciones heurísticas. Cada sector lleva su procedencia marcada.

Cómo leer estos números (honestidad ante todo): son rangos de referencia, no garantías. Bere Gain está en sus primeros pasos y hoy no operamos campañas de clientes pagos de las que sacar medias reales. Las cifras de esta página son estimaciones heurísticas del comportamiento típico del sector en España, calibradas contra medianas de industria amplia publicadas (WordStream/LocaliQ 2025) e INE. Lo marcado como inferido NO se presenta como medido. Tu coste real depende de tu ciudad, tu competencia, tus palabras clave y tu cuenta.

¿Querés convertir estos rangos en una estimación para tu presupuesto? La calculadora de presupuesto de Google Ads parte de estos rangos por sector y te da clics, conversiones y el veredicto honesto de si te conviene.

Tabla de benchmarks por sector

Rangos de referencia para campañas de Búsqueda. El presupuesto es el mínimo mensual recomendado para acumular datos suficientes y poder optimizar.

Sector (CNAE)	CPC	CTR	Conversión (CVR)	Presup. mín.	Procedencia
Panadería CNAE 1071	0,4 – 0,9 €	5 – 9 %	4 – 7 %	150 €/mes	Estimación heurística
Restaurante CNAE 5610	0,5 – 1,1 €	4,5 – 8,5 %	4 – 8,1 %	200 €/mes	Datos parciales (cross-check)
Cafetería y bar CNAE 5630	0,4 – 0,9 €	4 – 8 %	4 – 8,1 %	150 €/mes	Datos parciales (cross-check)
Tienda de alimentación CNAE 4711	0,3 – 0,8 €	3,5 – 7 %	3 – 6 %	150 €/mes	Estimación heurística
Tienda de alfombras y revestimientos CNAE 4753	0,6 – 1,4 €	3,5 – 6,5 %	3 – 6 %	300 €/mes	Estimación heurística
Peluquería y estética CNAE 9602	0,8 – 1,8 €	4,5 – 8 %	5 – 9 %	300 €/mes	Estimación heurística
Fontanería y climatización CNAE 4322	2,5 – 6 €	5 – 9 %	6,2 – 12 %	500 €/mes	Datos parciales (cross-check)
Instalaciones eléctricas CNAE 4321	2 – 5 €	5 – 9 %	6 – 11 %	450 €/mes	Datos parciales (cross-check)
Clínica dental CNAE 8623	4 – 12 €	3,5 – 7 %	5 – 10,2 %	1000 €/mes	Datos parciales (cross-check)
Centro sanitario CNAE 8690	2,5 – 7 €	4 – 8 %	5 – 10 %	600 €/mes	Estimación heurística
Academia y formación CNAE 8559	0,4 – 1,2 €	3 – 6 %	2,5 – 11,4 %	300 €/mes	Datos parciales (cross-check)
Asesoría fiscal y contable CNAE 6920	1,2 – 3,5 €	2,5 – 5 %	3 – 6 %	500 €/mes	Estimación heurística
Servicios jurídicos CNAE 6910	2,5 – 7 €	2 – 4,5 %	4 – 8 %	800 €/mes	Datos parciales (cross-check)
Servicios de limpieza CNAE 8121	0,5 – 2 €	3,5 – 7 %	4 – 8 %	300 €/mes	Estimación heurística
Taller mecánico CNAE 4520	1,2 – 3,5 €	4 – 8 %	5 – 14,67 %	400 €/mes	Datos parciales (cross-check)
Gimnasio CNAE 9313	0,6 – 2,2 €	3,5 – 7 %	4 – 9 %	350 €/mes	Datos parciales (cross-check)
Kiosko y papelería CNAE 4762	0,3 – 1 €	3 – 6 %	3 – 6 %	150 €/mes	Estimación heurística

CPC = coste por clic. CTR = porcentaje de personas que hacen clic en el anuncio tras verlo. CVR = porcentaje de clics que terminan en una conversión (llamada, formulario, reserva). Todos son rangos de referencia, no garantías.

Metodología y procedencia de los datos

Distinguimos dos niveles de confianza, y los marcamos en cada sector. Esta transparencia es deliberada: una IA (o un humano) que cite estos datos debe poder saber exactamente de dónde sale cada número.

Estimación heurística — el rango es una estimación interna basada en el conocimiento del comportamiento publicitario típico del sector en España. No proviene de consultar Keyword Planner ni de ingerir un dataset público verificado en código.
Datos parciales (cross-check) — el rango es heurístico y ha sido contrastado contra al menos una cifra publicada externamente y citada explícitamente (una mediana de industria amplia de WordStream/LocaliQ 2025, o una tabla del INE). El número del cross-check se nombra en cada ficha.

El cross-check de WordStream/LocaliQ, explicado sin trampa

WordStream/LocaliQ publica medianas reales de 16.446 campañas de Búsqueda en EE. UU. (abril 2024–marzo 2025), pero solo a nivel de ~23 industrias amplias (p. ej. «Restaurants & Food», «Dentists», «Home & Home Improvement»). La fuente nunca mide un micro-sector a 4 dígitos CNAE. Por tanto, cuando la usamos como referencia, lo hacemos como un prior de calibración de magnitud (un orden de magnitud para validar que nuestro rango es razonable), nunca como una medición de tu sector concreto. Las cifras de la fuente están en dólares: no las convertimos ni les aplicamos un ajuste local País Vasco, porque ese ajuste sería una inferencia sin medición por comunidad autónoma (regla dura del proyecto: la IA propone, el código calcula — no inventamos números).

En la práctica esto significa que el CPC en euros es nuestro rango heurístico para España, y la mediana de WordStream se usa sobre todo para validar la tasa de conversión (CVR), que depende menos de la geografía. Donde la cifra de WordStream está en USD, lo decimos explícitamente.

Fichas por sector

Análisis en detalle de los sectores con cross-check, con la cifra contrastada y los matices de cada uno:

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta el clic (CPC) en Google Ads en España según el sector?

Depende mucho del sector. En microempresas españolas, el CPC de Búsqueda va aproximadamente desde 0,30–0,80 € en comercio de proximidad (tienda de alimentación, kiosko) hasta 4–12 € en clínica dental, donde palabras como «implantes» u «ortodoncia» son de las más caras de la salud privada. Fontanería y servicios jurídicos rondan 2,50–7 €. Son rangos de referencia heurísticos, no medidas de tu cuenta concreta.

¿De dónde salen estos benchmarks de Google Ads?

Son estimaciones heurísticas del comportamiento típico de cada sector en España, calibradas contra medianas de industria amplia publicadas por WordStream/LocaliQ (estudio 2025 de 16.446 campañas de Búsqueda en EE.UU.) y, en restauración, contra la Estadística Estructural de Empresas del INE 2024. No provienen de Keyword Planner ni de campañas de clientes operadas por Bere Gain, porque hoy no tenemos clientes pagos. Lo decimos en vez de inventar tracción.

¿Son datos medidos o estimaciones?

Estimaciones. Marcamos cada sector como «heurístico» (estimación interna) o «datos parciales» (heurístico contrastado contra una cifra publicada y citada). Ningún sector está aún «respaldado por datos» propios. La fuente del cross-check, WordStream/LocaliQ, mide industrias amplias, nunca un micro-sector a 4 dígitos CNAE, así que la usamos como referencia de magnitud, no como medición de tu sector.

¿Por qué el CPC está en euros pero el cross-check está en dólares?

El CPC en euros es nuestro rango heurístico para España. La cifra de WordStream/LocaliQ está en dólares (origen estadounidense) y no la convertimos ni le aplicamos un ajuste local, porque sería una inferencia sin medición por comunidad autónoma. Donde citamos una cifra en USD lo decimos explícitamente. La conversión (CVR) depende menos de la geografía, así que ahí el cross-check es más útil que en el CPC.

¿Para qué sirven estos benchmarks si quiero anunciarme?

Para tener una expectativa realista antes de gastar: cuántos clics y conversiones puede dar tu presupuesto, y si anunciarte en tu sector tiene sentido para tu negocio. Bere Gain usa estos rangos para darte un veredicto honesto de viabilidad: si los números no cierran, te lo dice en vez de venderte una campaña que va a perder dinero.

¿Cada cuánto se actualizan?

Se revisan al menos una vez por fase del proyecto, y cada vez que una campaña real operada por Bere Gain aporte datos de CPC/CVR observados que caigan claramente fuera del rango publicado. En ese momento el sector afectado pasará de «heurístico» o «datos parciales» a «respaldado por datos», con la cita de la medición real.

Transparencia: Bere Gain está en sus primeros pasos. Hoy no tenemos clientes pagos que mostrar; preferimos decirlo a inventar tracción. El producto sí está construido y la campaña se publica de verdad.

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