No hay una cifra mágica. El presupuesto correcto de Google Ads sale de tus números, no de una tabla: empieza con un importe pequeño que puedas perder sin dolor, mide el coste por conversión dos semanas y solo entonces sube. La cuenta que lo decide todo: el coste publicitario de conseguir una venta (CPC ÷ tu tasa de conversión) tiene que ser menor que el margen que te deja esa venta.
Para estimar clics, conversiones y coste por resultado con tu presupuesto y tu sector, usá la calculadora de presupuesto de Google Ads (gratis, sin registro).
La cuenta que manda (hazla antes de pagar nada)
Tres datos, y se resuelve sola:
- Margen por venta: lo que te queda neto de un servicio/producto (no la facturación).
- Tasa de conversión: de cada 100 clics, cuántos compran. Si es 5 %, necesitas de media 20 clics por venta.
- CPC (coste por clic): lo que pagas por clic en tu sector y tu zona.
Coste publicitario por venta = CPC ÷ tasa de conversión. Si te sale menor que tu margen, Google Ads puede ser rentable. Si te sale mayor, hoy pierde dinero. Ejemplo: CPC 2 € y conversión 5 % → cada venta cuesta 40 € en publicidad; solo conviene si tu margen por venta supera 40 €.
Qué CPC esperar por sector (rangos orientativos)
Estos rangos son los benchmarks internos de Bere Gain por sector: estimaciones del mercado español, no medidas de tu cuenta. Sirven para dimensionar; el coste real depende de tu zona, competencia y calidad del anuncio. (No es un dato oficial de Google.)
| Sector (microempresa) | CPC orientativo (€) | Conversión orientativa (%) |
|---|---|---|
| Panadería | 0,40 – 0,90 | 4 – 7 |
| Cafetería y bar | 0,40 – 0,90 | 4 – 8 |
| Restaurante | 0,50 – 1,10 | 4 – 8 |
| Peluquería y estética | 0,80 – 1,80 | 5 – 9 |
| Gimnasio | 0,60 – 2,20 | 4 – 9 |
| Taller mecánico | 1,20 – 3,50 | 5 – 15 |
| Asesoría fiscal y contable | 1,20 – 3,50 | 3 – 6 |
| Fontanería y climatización | 2,50 – 6,00 | 6 – 12 |
| Servicios jurídicos | 2,50 – 7,00 | 4 – 8 |
| Clínica dental | 4,00 – 12,00 | 5 – 10 |
Lectura clave: en sectores de clic barato y ticket bajo (panadería, cafetería) el presupuesto rinde por volumen y conviene apuntar a productos de mayor valor; en sectores de clic caro (fontanería, dental, abogacía) cada clic pesa mucho, así que el control de palabras clave, negativas y horario es decisivo para no quemar el dinero.
¿Cuál es el mínimo para empezar?
El mínimo útil no es una cantidad fija de Google: es la que te da datos suficientes para decidir. Necesitas del orden de unas decenas de clics al mes antes de sacar conclusiones. Si el clic cuesta 1 € y quieres ~30 clics, hablas de unas decenas de euros mensuales solo para aprender; en clic caro, el mínimo sube en proporción. Empieza pequeño, pero no tanto que no llegues a medir nada.
- Mide el coste por conversión, no las impresiones. Las impresiones lucen y no pagan facturas.
- No toques nada las dos primeras semanas. El sistema necesita aprender.
- Sube presupuesto solo donde ya conviertes, no «por probar».
Cuándo NO invertir (y qué hacer en su lugar)
Si el coste publicitario por venta supera tu margen, hoy Google Ads pierde dinero para tu caso. En vez de forzarlo, rinden más:
- Tu ficha de Google Business (gratis) bien optimizada y con reseñas.
- El boca a boca y la recurrencia de clientes.
- Mejorar la web/landing para que convierta más antes de pagar por tráfico.
Cómo lo hace Bere Gain
Bere Gain (Entrepreneurial) es el asistente de IA por Telegram que arma y publica campañas de Google Ads para microempresas y autónomos en España, sin que el dueño toque la plataforma. El presupuesto, las pujas y las fechas las calcula código validado, no la IA («la IA propone, el código dispone»), atando el gasto a tu margen y a tu punto de equilibrio. Y si los números no cierran, te lo dice.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto hay que invertir en Google Ads siendo autónomo?
No hay una cifra universal: el presupuesto correcto sale de tus números, no de una tabla. El mínimo razonable para aprender es el que te permita conseguir al menos unas decenas de clics al mes en tu sector, porque por debajo no tienes datos para decidir. La regla es: empieza con un presupuesto pequeño que puedas perder sin dolor, mide el coste por conversión durante 2 semanas, y solo entonces sube. Lo que NO debes hacer es fijar el gasto por lo que oíste que gasta otro: fíjalo por tu margen y tu coste por clic.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para empezar en Google Ads?
El mínimo útil no es una cantidad fija de Google, sino la que te da suficientes clics para aprender. Si el clic en tu sector cuesta 1 € y necesitas ~30 clics para ver una tendencia de conversión, hablas de unas decenas de euros al mes solo para tener datos. En sectores de clic caro (fontanería, clínica dental, abogacía) el mínimo sube proporcionalmente. Empieza pequeño, pero no tan pequeño que no llegues a medir nada.
¿Cómo calculo mi presupuesto de Google Ads?
Con tres datos: (1) cuánto te deja neto una venta (margen), (2) cuántos clics necesitas de media para una venta (1 ÷ tu tasa de conversión) y (3) cuánto cuesta el clic en tu sector y zona (CPC). El coste publicitario por venta es CPC ÷ tasa de conversión; tiene que ser menor que tu margen. El presupuesto mensual es, como mucho, el nº de ventas que quieres y puedes atender × ese coste por venta. En Bere Gain estos números los calcula código validado, no la IA.
¿Cuándo NO conviene invertir en Google Ads?
Cuando el coste publicitario por venta (CPC dividido por tu tasa de conversión) supera el margen que te deja esa venta. Pasa cuando el clic de tu sector es caro y tu ticket o tu margen son bajos. En ese caso, gastar en Google Ads pierde dinero, y rinden más la ficha de Google Business, las reseñas o el boca a boca. Bere Gain emite un veredicto honesto que te avisa en lugar de venderte la campaña igual.